GreenField Logistics

De uitdaging

GreenField Logistics, actief in duurzame logistieke oplossingen, wilde het commerciële team verjongen en versterken. Het bedrijf had jarenlang geïnvesteerd in ervaren sales professionals, maar de kosten waren hoog en het verloop ook: gemiddeld vertrok 30% binnen het eerste jaar. Jong talent aantrekken lukte wel, maar zonder gestructureerde begeleiding vielen ze snel af.

De aanpak

Salesmensen ontwikkelde een Salestraineeship op maat:

1. Selectie op potentie — Niet zoeken naar ervaring, maar naar drive, leervermogen en commercieel instinct via ons assessment
2. 9-maanden programma — Combinatie van klassikale training, on-the-job coaching en online modules via SalesCampus
3. Mentoring — Elke trainee gekoppeld aan een senior accountmanager binnen GreenField
4. Progressiemonitoring — Maandelijkse evaluaties en bijsturing door Salesmensen-coaches

Het resultaat

Van de 12 geselecteerde trainees stroomden er 10 (83%) door naar een vaste aanstelling. In hun eerste volledige kwartaal behaalden ze gemiddeld 130% van hun target. Het verloop in het salesteam daalde met 60% ten opzichte van het jaar ervoor.

"Het traineeship van Salesmensen heeft ons salesteam getransformeerd. We hebben nu een pipeline van jong talent dat niet alleen verkoopt, maar ook bij ons past en blijft." — Annemieke de Groot, HR Director, GreenField Logistics