Helder Techniek

De uitdaging

Helder Techniek, een snelgroeiende technische groothandel met 120 medewerkers, kampte met een nijpend tekort aan commercieel talent. Het bestaande salesteam draaide overuren, maar de groeiambities vereisten minimaal 5 extra account managers met kennis van technische producten én sterke relatiebeheer-skills.

Via traditionele bureaus en jobboards kwamen voornamelijk kandidaten zonder branche-ervaring of met een puur transactionele verkoopstijl. In 8 maanden tijd was er slechts één aanname gedaan — die na 3 maanden alweer vertrok vanwege een culturele mismatch.

De aanpak

Salesmensen zette het Match & Learn programma in:

1. Diepte-intake met de salesmanager en HR om het ideale profiel te definiëren — niet alleen op cv, maar op competenties, drijfveren en cultuurfit
2. Assessment-driven selectie via ons wetenschappelijk onderbouwde assessmentproces dat technische affiniteit, consultative selling skills en teamfit meet
3. Gerichte search in ons netwerk van 15.000+ salesprofessionals, specifiek gefilterd op technische B2B-ervaring
4. Onboarding & coaching via SalesCampus zodat nieuwe medewerkers sneller productief werden

Het resultaat

Binnen 6 weken presenteerde Salesmensen 12 gekwalificeerde kandidaten. Na de introducties en tweede gesprekken werden 5 account managers aangenomen. Na 12 maanden zijn er nog 4 van de 5 actief (92% retentie) en hebben ze samen €1,8M aan nieuwe omzet gegenereerd.

"Salesmensen begreep direct wat we zochten. Geen stapels cv's, maar vijf kandidaten die allemaal pasten. Dat hadden we bij geen enkel ander bureau meegemaakt." — Thomas van der Berg, Commercieel Directeur, Helder Techniek