Vantage Solutions

De uitdaging

Vantage Solutions, een SaaS-bedrijf met €12M ARR, had dringend behoefte aan een Commercial Director. De CEO stuurde het salesteam van 25 man zelf aan, maar dit was onhoudbaar bij de groeiambities van het bedrijf. Drie eerdere pogingen via traditionele executive search bureaus leverden kandidaten op die óf de SaaS-dynamiek niet begrepen, óf niet in staat bleken een groot team te leiden.

De aanpak

Salesmensen zette het Executive Search traject in met een aantal onderscheidende elementen:

1. Strategische intake met CEO en board om niet alleen het functieprofiel, maar ook de leiderschapsstijl en groeivisie te doorgronden
2. Discreet netwerk-search via ons netwerk van senior commerciële leiders in de tech/SaaS-sector
3. Diepgaand assessment gericht op leiderschapscompetenties, strategisch denken en cultuurfit
4. Begeleide introductie met meerdere gesprekrondes en een case-presentatie

Het resultaat

Binnen 8 weken presenteerde Salesmensen drie sterk gekwalificeerde kandidaten. De uiteindelijke keuze — een ervaren commercieel leider uit de B2B SaaS-wereld — startte binnen een maand. In het eerste jaar realiseerde de nieuwe Commercial Director 40% omzetgroei en breidde het salesteam uit van 25 naar 35 medewerkers.

"Na drie mislukte pogingen met andere bureaus had ik weinig vertrouwen meer. Salesmensen leverde binnen 8 weken de perfecte kandidaat. Dat is het verschil tussen cv-schuiven en echt begrijpen wat je zoekt." — Mark Hendriksen, CEO, Vantage Solutions